|
| [日期: 2009-6-22] 发布:日照房产网 浏览:6151
[字体：大 中 小]
|
|
来源：天府早报
热门美剧 《别对我说谎》，仅凭人们动作表情的分析，就让一个个谎言不攻自破。在购房者挑选楼盘的过程中，也有着谎言与陷阱，这些不诚信的行为也让很多消费者很受伤。本期特采访业内人士，揭露售楼部中暗藏的销售“技巧”，让购房者认准售姐、售哥的真实“表情”，别再被“谎言”忽悠。
谎言一
“你选的房子，有人要定了”
张先生（查看地图）最近看中了一套住房，户型设计、地理位置都感觉不错，就是价格比自己的心理价位偏高，于是决定再多看些楼盘再决定。没过两天，售楼小姐打来电话：“张先生，你上次看的那套房子，我同事的一个客户也想买，他们明天下午就要过来交订金了，你如果要就赶快过来先交订金。这种户型现在就只有两三套了，好的楼层就只有这套了……”在售楼小姐的一番劝说之下，张先生第二天就去交了订金。后来，张先生的一位朋友也想买此楼盘，才发现原本“售完”的套型，居然又有了，甚至还有更好的楼层。让张先生才惊觉中了招。
在楼盘销售中，售楼人员会采取很多方法来“逼订”，目的是让客户产生紧张感，越快掏钱越好。常见的方式有：在与客户洽谈时，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要的也是客户想要的那套房；或者说另外一个客户也看好了同一套房子，正准备交钱；或是把房子同时介绍给另外的购房者，以造成热销气氛。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会告诉他：“此套房有人要购买，你要的话马上来付定金。”有的客户就经不住“忽悠”，在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。
记者支招：
如果遇到这种情况，千万不要自乱阵脚，可以委托亲戚朋友到售楼部去一趟或者 打 个 电话，详称买房询问你想要的房源是否 还有。以彼 之道，还施 彼身。
谎言二
“更好的户型有人想转让”
刘先生看了一个新楼盘均价为每平方米5000元左右（查看地图），综合地段、房型、交通等因素后，黄先生非常中意。开盘后，刘先生到售楼处，发现自己最中意的房子已售完。就在他大失所望时，售楼小姐称自己有个客户是投资人，订了好几套房子，可以劝说这个客户让出一套，而且现在还没有正式备案，已签了的合同可以撤销。由于楼层、朝向都是刘先生所喜欢的，他当即要求和这位客户见面。售楼小姐随即联系上客户，双方经过协商确定按照每平方米5400元成交并办理了相关手续。刘先生后来惊讶地发现将房子转让给自己的客户竟然是开发商自己，所谓的转让不过是一场骗局。这种行为在早几年更为普遍，一些销售人员在楼市销售火爆的某一时期，利用职务之便手握一些房源，看有客户购买意向强烈，这些售楼人员会加价“转让”，赚取差价。不过经过了这几年的市场规范，这种个人行为，现在成都楼市已经非常少见。更为常见的是一些开发商利用这种方式“捂盘”，以便将紧俏房源卖出更高价格。尤其是在开盘之初，因为开发商一般都会采取低开高走的价格策略，开盘价格相对最低，一些开发商也只会拿出较差的房源，而宣称热销房源已经售完，一方面可以制造销售火暴的假象，另一方面可以
把好的房源囤积卖出更高价。
记者支招
对自己喜欢的户型，就要抱着坚持，坚持，再坚持的原则，就要这种户型。同时，多看楼盘，你们这里实在没有，我也只好换别家，若即若离的态度，是价格谈判的基础。
谎言三
“先交定金，不喜欢可以退”
准备结婚的李小姐和男友年初看中了一环路上某楼盘，加送面积之后每平方米5300多元的价格让他们很满意。当李小姐表示要再考虑两三天之后做决定时，售楼小姐告诉她：“你可以先交点定金，不满意可以退。免得你想买的时候，喜欢的户型和楼层都没有了，而且今天我们还有优惠活动，你过几天来就没有了。”想到交的3000元定金并不多。李小姐和男友就爽快交了钱。过了几天，李小姐一家决定购买，到售楼部签合同时，才被告知，因为赠送面积的施工问题，真实交房时间要推后4个月，这让急着结婚的李小姐大为不满，要求退还定金，可以售楼小姐却告知定金无法退还。后来，几番交涉之后，开发商同意给予更多优惠，李小姐还是购买了这套房子。但是，这个连蒙带骗的过程，让李小姐很受伤。
有些售楼人员会判断买房者的购买意向，假如客户购买意愿很强烈，售楼员会收些钱，叫“小订”或“诚意金”，少的可以是几百元，多的可以是上万元，承诺可以不再把这套房子介绍给其他顾客，让消费者有了“归属感”。但是定金和订金，虽然一字之差，却差别很大，定金交后不能退还，而订金是可以退还。普通购房者通常难以分辨其中差别，在定金无法拿回的情况下，跑单的几率也少了很多。
记者支招
对于存心的欺骗和隐瞒，购房者事先是很难避免。在购房时，恶补房地产法律知识将是有效的自我保护手段，任何签字的文件都需要仔细阅读。
有人形容买房是件痛并快乐的事。买房的过程，也是一场心理“暗战”的过程。一些开发商总是不遗余力地制造购房的紧张气氛，从排号的火暴，到选房的紧张。在楼市火暴时期，有些楼盘给购房者选房的时间仅仅10分钟。在这10分钟内，你花掉的可能是你半辈子的积蓄和半辈子的债务。沉住气、定下心是选到好房的诀窍。如果购房者都不急，开发商就要开始急了。
|
|
|
|
收藏 | 打印 | 关闭 |
|
|
| 免责声明：本网所刊文章大多来源于互联网，我们并不能保证其观点或内容的真实性，请在阅读时有选择的予以鉴别。如有侵犯您版权的行为发生请与我们取得联系并提交有力证据，我们将及时做出纠正。 |
|
|
|
|
|
308013474 QQ交流群：
